Así evaluamos cada mandato comercial antes de tu shortlist
Cada perfil llega al shortlist con validación de cada función del mandato, profundizando en los aspectos clave para confirmar su correspondencia con las necesidades de la posición.
First Commercial Leader
Para pasar de ventas dependientes del founder a una operación comercial repetible.
- Evidencia de venta directa (no solo gestión)
- Diseño de proceso comercial desde cero
- Definición de ICP y segmentación inicial
- Elección y configuración de CRM / stack comercial
- Primeras contrataciones comerciales
- Pricing y estructura de la oferta comercial
Enterprise Sales Leader
Para abrir cuentas grandes, aumentar el ticket promedio y gestionar ciclos complejos.
- Gestión de ciclos de venta largos y multi-stakeholder
- Negociación con comités de compra / C-level
- Expansión de cuentas (upsell / cross-sell enterprise)
- Manejo de RFPs y procesos de licitación
- Construcción de business case / ROI para deals grandes
- Cuota real vs. cumplimiento en cuentas enterprise
Country Manager
Para construir una presencia comercial viable en un nuevo mercado.
- Evaluación de mercado y go-to-market inicial
- Adaptación de producto/oferta al contexto local
- Construcción de red de partners/distribuidores locales
- Cumplimiento regulatorio y contexto legal/fiscal
- P&L del país bajo su gestión
- Primeras contrataciones y cultura local
Regional Head of Sales
Para liderar crecimiento y previsibilidad en varios países de LATAM.
- Coordinación de equipos comerciales multi-país
- Forecast y pipeline consolidado regional
- Estandarización del proceso comercial entre países
- Gestión de country managers / team leads
- Priorización de mercados e inversión regional
- Manejo de diferencias culturales y de madurez de mercado
Channel & Partnerships Leader
Para escalar mediante distribuidores, integradores, resellers y alianzas estratégicas.
- Diseño de programa de partners (tiers, incentivos)
- Reclutamiento y activación de canal
- Gestión de conflicto de canal
- Habilitación comercial de partners (enablement)
- Negociación de acuerdos de distribución/alianza
- Métricas de performance de canal
Commercial Excellence / RevOps Leader
Para ordenar procesos, métricas, CRM, forecast y coordinación entre áreas.
- Diseño e implementación de metodología de venta
- Administración y optimización de CRM
- Construcción de dashboards y reporting comercial
- Precisión y disciplina de forecasting
- Diseño de compensación variable e incentivos
- Coordinación entre Ventas, Marketing, CS y Finanzas
¿Está por contratar a la persona que debe cambiar su operación comercial?
Conversemos antes de definir el título del puesto. Una primera conversación puede ayudarle a identificar qué tipo de líder necesita, qué riesgos existen y cuál debería ser el próximo paso.