Evidencia y metodología
Título correcto ≠ evidencia suficiente
Así verificamos cada candidato, y así medimos lo que una búsqueda realmente produce.
¿Qué verificamos en cada candidato?
Qué cuota tenía y cuánto cumplió.
Qué parte del crecimiento fue realmente atribuible a su gestión.
Si construyó o simplemente heredó el equipo.
Qué tipo de mercado y ciclo comercial conoce.
Si vendió directamente o solo gestionó.
Qué tamaño y estructura de equipo lideró.
Qué calidad tenía su forecast.
Qué experiencia posee en cada país.
Qué relación tuvo con Marketing, Producto, Finanzas y Operaciones.
Qué referencias pueden validar su desempeño.
Qué riesgos existen para el ajuste con la empresa.
Casos
Un mandato, un resultado.
Compartimos casos reales de nuestras búsquedas, siempre anonimizados para proteger la confidencialidad de nuestros clientes.
Country Manager — apertura de México
Empresa de tecnología (SaaS B2B)
- Ejecutivos identificados
- 47
- Ejecutivos evaluados
- 11
- Finalistas presentados
- 4
- Time-to-shortlist
- 18 días
- Time-to-hire
- 41 días
- Retención
- 12+ meses
Apertura de México completada.
Medimos lo que una búsqueda realmente produce.
Tiempo hasta la primera shortlist válida.
Porcentaje de candidatos pasivos.
Porcentaje de finalistas con resultados verificables.
Tasa de aceptación de ofertas.
Tiempo de respuesta del cliente.
Precisión del benchmark de compensación.
Referencias completadas antes de la oferta.
Permanencia a seis y doce meses.
Cumplimiento de hitos de 90 y 180 días.
Búsquedas pausadas por recomendación de "no contratar todavía".
Publicamos estos indicadores por cohorte, a medida que las búsquedas se cierran.
¿Está por contratar a la persona que debe cambiar su operación comercial?
Conversemos antes de definir el título del puesto. Una primera conversación puede ayudarle a identificar qué tipo de líder necesita, qué riesgos existen y cuál debería ser el próximo paso.