El líder comercial correcto.
Encontramos ejecutivos que ya resolvieron desafíos como el tuyo: construir ventas, abrir mercados, escalar enterprise, desarrollar canales o profesionalizar revenue.
Primero definimos qué problema debe resolver la persona, qué resultados debe producir y qué tipo de liderazgo necesita realmente la empresa.
El objetivo es reducir el riesgo de una decisión crítica.
Un mismo título puede esconder desafíos completamente diferentes. Una empresa puede estar requiriendo:
Contratar a la persona equivocada puede costar meses de ejecución, oportunidades comerciales, talento interno y foco del CEO.
Antes de buscar a la persona, definimos el problema.
El desafío define la solución.
First Commercial Leader
Para pasar de ventas dependientes del founder a una operación comercial repetible.
Enterprise Sales Leader
Para abrir cuentas grandes, aumentar el ticket promedio y gestionar ciclos complejos.
Country Manager
Para construir una presencia comercial viable en un nuevo mercado.
Regional Head of Sales
Para liderar crecimiento y previsibilidad en varios países de LATAM.
Channel & Partnerships Leader
Para escalar mediante distribuidores, integradores, resellers y alianzas estratégicas.
Commercial Excellence / RevOps Leader
Para ordenar procesos, métricas, CRM, forecast y coordinación entre áreas.
Presentamos perfiles por el problema que ya resolvieron — y también cubrimos otras áreas comerciales según el desafío de su empresa.
Una búsqueda ejecutiva empieza antes de la búsqueda.
Diagnóstico
Definimos el cuello de botella, el contexto del equipo, el nivel correcto del rol y los resultados esperados.
Evidencia
Analizamos cuota, attainment, ciclo de venta, equipo, mercados, margen, forecast y verdadera atribución de resultados.
Alineación
Alineamos mandato, compensación, autonomía, reporting line, expectativas del CEO y condiciones reales de aceptación.
Análisis del perfil.
El diagnóstico permite saber si la empresa necesita contratar ahora, redefinir el puesto o esperar.
De la incertidumbre a una decisión defendible.
Cinco pasos, del diagnóstico del mandato a la integración de los primeros 90 días.
Diagnóstico del mandato (opcional)
Comprendemos qué debe cambiar en el negocio y qué resultados justifican la contratación.
Mapeo de mercado
Identificamos empresas, perfiles y líderes relevantes por país, industria, modelo comercial y etapa.
Contacto directo y confidencial
Accedemos a candidatos pasivos mediante conversaciones selectivas, no mediante publicaciones masivas.
Evaluación basada en evidencia
Verificamos resultados, contexto, cuota, equipos, ciclos, mercados, estilo de liderazgo y motivación.
Integración de los primeros 90 días
Acompañamos la transición para proteger la alineación entre el ejecutivo, el CEO y la operación.
¿Qué verificamos en cada candidato?
Soluciones para decisiones comerciales críticas.
Commercial Mandate Sprint
Definición rápida y profunda del rol antes de iniciar una búsqueda.
Executive Search por desafío
Búsquedas de líderes para construir, escalar, expandir o transformar operaciones comerciales.
Commercial Evidence Dossier
Informe ejecutivo de cada finalista con resultados, contexto, fortalezas, riesgos y referencias.
Search + 90-Day Integration
Búsqueda, cierre, onboarding y seguimiento durante los primeros 90 días.
Talent Intelligence Retainer
Mapa continuo de talento comercial para empresas que planifican expansión regional.
Estos son los servicios más solicitados — también diseñamos soluciones a medida para otras áreas comerciales.
Qué hacemos diferente
Especialización y transparencia desde el primer día.
Medimos desde el inicio la calidad de nuestras búsquedas, la evidencia de los candidatos, el acceso a talento pasivo, la aceptación de ofertas y la integración posterior.
Experiencia profesional previa
Experiencia de la fundadora en liderazgo regional, Argentina, México, operaciones, Customer Success, CRM y construcción de procesos.
Capacidad metodológica
Scorecards, market mapping, entrevistas estructuradas, referencias, evaluación comercial y seguimiento de 30, 60 y 90 días.
Resultados de la boutique
Métricas que se construyen progresivamente a partir de la cohorte pre-establecida.
Mostramos cómo pensamos, cómo trabajamos y cómo medimos.
Medimos lo que una búsqueda realmente produce.
Publicamos estos indicadores por cohorte, a medida que las búsquedas se cierran.
¿Está por contratar a la persona que debe cambiar su operación comercial?
Conversemos antes de definir el título del puesto. Una primera conversación puede ayudarle a identificar qué tipo de líder necesita, qué riesgos existen y cuál debería ser el próximo paso.